Яңалыклар

Күпчелегебез кабул иткән карарлар булган альтернатива рациональ анализга нигезләнгән дип уйлыйбыз.Ләкин, чынбарлык башкача күрсәтер иде.Чынлыкта, күпчелек очракларда эмоцияләр безнең карар кабул итүдә бик мөһим роль уйный.Кулланучыларның тәртибенә килгәндә, безнең хисләр һәм тәҗрибәләр продукт атрибутлары, үзенчәлекләр, фактлар кебек мәгълүмат түгел, ә сатып алу карарларының төп драйверлары.Бүгенге язмада без сезнең клиентлар белән эмоциональ бәйләнеш тудыручы POP дисплейын булдыруның 3 мөһим ысулы турында сөйләшәчәкбез.

Тел көчен куллану - Тел зур көчкә ия. 

Башкаларда берничә гади сүзләр белән тудыра алырлык эмоциональ җавап турында уйлагыз (мәсәлән, "Мин сине яратам", "Мин сине нәфрәт итәм", "син бөек").Тормыштагы кебек, ваклап сату POP дисплей ясаганда, үз хәбәрегез турында җентекләп уйлагыз.Клиентларыгызда булдырырга теләгән эмоциональ реакция турында уйлагыз, хисләрегезне һәм тәҗрибәләрегезне уятачак, аларны сезнең брендыгызга тоташтырачак һәм сезнең продуктны алырга теләгән.

Youtube сайтында сүзнең көчен күрсәтүче видео бар.Видеода сукыр кешенең шәһәр урамының тротуарында утырганы күрсәтелә.Аның янында калай кружка һәм "мин сукыр" дип язылган картон билгесе бар.зинһар, ярдәм итегез.“Кайвакыт кемдер узып, стаканга берничә тәңкә ташлый иде.

Аннары видеода яшь хатын-кыз сукыр кеше яныннан борылып, тезләнгәнче күрсәтелә.Ул аның билгесен кулына алды, өстенә юнәлтте һәм анда "Бу матур көн, мин аны күрә алмыйм" дип язылган.

Кинәт, үтеп баручылар, кеше касәсенә тәңкәләр ташлый башладылар.Дөрес сүз нинди аерма ясый.Бу кешенең оригиналь хәбәре үтеп баручылар белән эмоциональ бәйләнеш булдыра алмады, чөнки алар бу типик хәерчеләргә дезенситизацияләнделәр.Киресенчә, яңа хәбәр кешеләрне яхшы көн белән бәйле уңай эмоцияләр турында уйланырга этәрә, иң мөһиме, яхшы көнне күрә алмауны күз алдына китерә башлагач, аның ничек резонанслануы.

Клиент өчен эмоциональ булган сүзләрне җентекләп сайлаудан тыш, тел кыска һәм кыска булырга тиеш 

Клиентларның ясаган иң зур хаталарының берсе - аларның хәбәрләрендә артык күп мәгълүмат бирергә тырышу.Бу тенденция аңлашыла, чөнки хәбәр язучы гадәттә иң якынпродукт, продуктның барлык үзенчәлекләре һәм өстенлекләре белән горурланам, аны клиент белән бүлешергә бик телим.Ләкин, без алда сөйләшкәнчә, клиентлар күп функцияләр һәм өстенлекләр белән эмоциональ бәйләнештә тормыйлар, шуңа күрә продуктның асылын чагылдырган идеяларга игътибар итү яхшырак, ул клиентлар өчен проблемаларны ничек чишә ала яки клиентларын яхшырта ала. .

Моны ачыклау өчен, без ясаган тире турында продуктларның витринасына карагыз.Әгәр дә без клиентның сәнгать әсәрләрен сайлавына тәэсир итә алсак, без 3 фразеологизмнан һәм 10 пуля пунктыннан эффективрак нәрсә тәкъдим итәр идек.Кулланучылар еш укый алмыйлар яки күзләрен арткы панельдә саклый алмыйлар.

Тагын бер мисалтире күрсәтү стендыясадык.Танылган бренд өчен бренд логотибын дисплей башына кую бик акыллы дип уйлыйбыз, ләкин бизнес хикәясе никадәр көчле булса да, дисплейда авыр текст китерү кибетчеләр белән бәйләнештә тормый.

Хикәяләү - Сезнең клиентлар белән эмоциональ бәйләнеш булдыруның иң яхшы ысулы - хикәя сөйләү. 

Хикәяләр кеше йөрәгенә ирешеп булмый торган фактлар һәм фигуралар китерә.Хикәяләр сезнең продуктны актуаль итүнең яхшы ысулы гына түгел, клиентлар продукт атрибутлары яки өстенлекләре исемлегенә караганда еш кына хикәяне хәтерлиләр.Оештыручы Скотт Харрисон сөйләгән хәйрия хикәясе хикәя сөйләүдә яхшы үрнәк.Бу бераз озын, ләкин хикәяләү ягыннан гыйбрәтле, шуңа күрә үзегезне эзләгез.

Сату белән проблемаPOP дисплейларыозын видеолар белән хикәя сөйләп булмый.Гадәттә, сез кибетченең игътибарын 5 секундтан да азрак җәлеп итә аласыз.Без телне дөрес куллану һәм минималь хәбәрләшү турында сөйләштек.Клиентларыгыз белән эмоциональ бәйләнешне тиз һәм эффектив булдыруның тагын бер эффектив ысулы - рәсемнәр аша.Дөрес сурәтләү көчле эмоциональ реакция тудырырга һәм хикәя сөйләүдә озын юл үтәргә мөмкин.

Киләсе POP ваклап сату дисплей проектына керешкәндә, сез үз хикәягезне сүзләр, минималистик хәбәрләр һәм дөрес сурәтләр аша сөйләп, клиентлар белән эмоциональ бәйләнеш булдыра алуыгыз турында уйлагыз.Сез шулай ук ​​дисплей стендыгызны бизәү өчен ярдәм сорый аласыз.