Яңалыклар

Ваклап сату тармагында продукт киңлеге кибет тәкъдим иткән продуктларның күләмен һәм төрлелеген аңлата.Нинди товар сатсагыз да, клиентларны җәлеп итү һәм саклау өчен товарны яхшы сайлау.Ләкин бик күп категориядә бик күп төрле продуктлар булу буталчык булырга мөмкин һәм кибетчеләрнең туңган урыннарында бик күп вариантларга ия булырга мөмкин.
Продукциянең киңлеге, тирәнлеге, товар катнашмасы арасында баланс табу кибетегезнең уңышында бик мөһим булачак, ләкин башта аның нәрсә аңлатканын аңларга кирәк.Бу ваклап сату инвентаризациясе стратегиясенең нигезләре, һәм сез аны төгәл аңлаудан башласагыз, киләсе еллар сезгә файдалы булыр.

Продукция киңлеге
Аның иң төп билгеләмәсендә продукт киңлеге - кибет тәкъдим итә торган продукт линиясе.Бу шулай ук ​​аспродукция ассортименты киңлеге, товар киңлеге, продукт линиясе киңлеге белән билгеле.
Мәсәлән, кибет һәрбер СКУның дүрт әйберен генә туплый ала, ләкин аларның продукт киңлеге (төрлелеге) 3000 төрле продукттан торырга мөмкин.Walmart яки Target кебек зур тартма сатучы еш кына продукт киңлегенә ия.

Продукция тирәнлеге
Сату ваклап сату инвентаризациясенең бүтән өлеше - продукт тирәнлеге (шулай ук ​​билгеле аспродуктор ассортиментормандис тирәнлеге) .Бу - сез билгеле бер продукт алып барган һәрбер әйбернең яки ​​аерым стильнең саны.

Мисал өчен, кибет стратегияләштерә ала, инвентаризация чыгымнарын киметү өчен, аларда продукт тирәнлеге булачак.Димәк, алар кибеттә һәр продуктның 3-6 СКУларын туплый алалар.Яхшы киңлек, ләкин тирәнлеге аз булган кибетнең яхшы мисалы Костко кебек клуб кибетләре, алар кояш астында барысын да диярлек саталар, ләкин продуктның һәр төре өчен бер-ике вариант.

Киңлек + тирәнлек = продукт ассортименты
Продукциянең киңлеге - продукт линиясе саны, продукт тирәнлеге - бу юлларның һәрберсе төрлелеге.Бу ике элемент берләшеп, кибетнең продукт ассортиментормархандис катнашмасын ясыйлар.
Махсус сатучылар, гомуми товар кибетенә караганда, продукт киңлегенә ия булырлар.Чөнки аларның продуктлары таррак фокуска һәм конкрет урыннарга ия.Ләкин, алар һәрбер продукт линиясенең күптөрлелеген тупларга уйласа, продукт тирәнлегенә тигез булырга мөмкин.
Шәм кибете, мәсәлән, продуктларның почмак төренә караганда кечерәк төрлелеге (яки киңлеге) булачак, хәтта инвентаризациядә бер үк продукт булса да:
Шәм кибетендә шәмнең 20 төре генә бар (киңлеге), ләкин алар һәрбер төснең 30 төсе һәм исе (тирәнлеге) туплый ала. Почмак дару кибете 200 төрле продукт (киңлек) саклый, ләкин бер-ике генә саклый ала һәр продуктның төрләнеше, маркалары яки стильләре (тирәнлеге).
Бу ике кибетнең клиентларның ихтыяҗлары аркасында продукт ассортименты өчен бөтенләй башка стратегияләр бар.
Шәм кибете клиенты өчен хуш ис һәм төс 100 шәм стиле сайлаудан мөһимрәк.Икенче яктан, дару кибете клиенты өчен уңайлык кирәк, һәм алар бер тукталышта теш пастасы һәм батареялар алырга телиләр.Дару кибете бөтен кирәк-яракларны тупларга тиеш, хәтта аларның һәрберсе өчен бер генә вариант булса да.

Сезонлы сәүдә катнашмасы
Кибетнең товар катнашмасы сезон белән дә үзгәрергә мөмкин.Күпчелек сәүдәгәрләр ял көннәрендә сәүдә сезонында күптөрлелек өстәргә уйлыйлар.Бу яхшы стратегия, чөнки ул клиентларга күбрәк бүләк итү вариантларын бирә.Ул шулай ук ​​кибеткә инвентаризациягә зур инвестицияләр кертмичә яңа продукт линиясе белән эксперимент ясарга рөхсәт итә ала.